骆红飞，总统的PG中国：当地的竞争对手宝洁，迫使他们学习
Toutounaonao
蔡一飞记者深圳报道
很难想象，罗红出生在南非著名的丰富和浪漫的男人，法国巴黎。他的嘴看到一种罕见的微笑，他回答每个问题，已经停止思考了很长一段时间。
这是人民在过去三年中带领指引中国一步一步回到过去。数据显示， 2003年前列腺素的性能在中国市场一直在增加100.0亿元，这个数字几乎宝洁在中国于1999年，增加一倍以上的业绩。指引中国是在1999年的最低点的历史。
P G在世界上的时间太多。前列腺素在第四季度实现了盈利预警，股票价格在过去6个月下降了一半，减少的市场价值为700亿美元。
在2000年6月，素被认为是救星开始雷富礼掌管宝洁全球。他带来的思想指引能够全力以赴，做好事外，销售该公司的主要品牌，而不是试图制定下一个大品牌。
一年后，骆红飞作为中国包装大总统。把在他面前，从宝洁是世界上期望中国在中国市场的核心—发展的核心品牌在外地。
和品牌是关键
罗宏斐于1976年由斯坦福大学的硕士研究生，并参加了第二年的宝洁。 “我工作过的宝洁在全27岁。对于年轻人，这是一个很长的时间，但对我来说，随着时间的推移迅速的。 ”
在他的简历，最长的工作时间在西欧，从1977年到1989年，他致力于为欧洲司，德国市场部，营销和洗涤剂等，作为团长的肩膀，佳美（ Camay ） ， Lenor品牌经理，欧洲，以及帮宝适品牌营销总监，以及其他职能。
在1991年，摩洛哥成为罗宏飞总经理的PG ，宝洁在1996年担任副总统的俄罗斯，东欧在2000年成为副总裁宝洁。
“指引的工作就像是经历了房子，每一个地方，让这所房子块，与经验和经验，将更加成熟。 ”罗干说。
在事实上，当前列腺素在中国和全球经济下滑投放市场，同时在1998年，骆红飞，我是俄罗斯与贬值的卢布。那年夏天， “贬值的卢布，在困难的经济环境。从人员，允许外籍人士的生活和工作是非常困难的;从品牌，成本结构是最好的，所以该品牌也没有非常好。 “
“值得欣慰的是， ”最后罗鸿飞保留员工的宝洁和宝洁在俄罗斯这样一些品牌和市场份额在经济动荡结束后，所有的增长。
骆红飞俄罗斯市场的经验是，任何企业要取得成功，地方组织和最重要的品牌建设， “在任何困难的情况下，保持这两个点，是基本成功的事情。 “
骆红飞正在试图做的是他们的经验在俄罗斯，中国进入市场。 “俄罗斯和中国的共同市场，在经济发展阶段，国家的收入，更重要的是，这两个国家的成本效益的世界级消费品的日常使用非常重要，但它远远不能满足需求。 “
在中国
在2001年之前，骆红飞，是很困难的。据报道，当时只有洗发水市场，前列腺素的市场份额下降到60%从40%公司的整体产品线的销售下降了20% – 30% 。
罗带到中国是扩大自主权，决策权。当时，宝洁亚太区总部撤出，大指引中国已经成为世界上七个主要区域市场的发展（经理定义的订单） ，直接向总部设在美国。为了中国和日益重要的市场地位相匹配，宝洁在中国的所有业务进行了约广州，打破了以前的广州，香港，台湾的“三大支柱”的情况。 “这将有助于我们更好地相结合的通信，甚至在此之前冲突的解决。 ”宝洁媒体人士说。
此外，罗宏斐还使强大的品牌进行更多的政策支持。例如，在中国Piaorou自己的定价能力，从而使它在中国采取更灵活的定价策略，其中宝洁在2004年为市场提供Piaorou的前提下，采取行动—这一点。
根据该计划的雷富礼，素大中国不再承担超负荷的研发任务。 “商业周刊”记者，许多人认为，相对于其他部门，前列腺素的企业研发面临的挑战最大。希奥，坚决反对这样的仪式，所有的产品都必须发明的前列腺素自己的观点顽固，一半以上的拟议中的新机会从外面。 （到2003年，素20%全球创意来自外部，并在初期雷富礼上任，只有10% 。 ）
相应的净结果这一政策是，只有中国市场经理被要求全力以赴主要品牌的销售。
随即最好的结果，至少到目前为止是令人满意的骆红飞。目前，前列腺素宝洁中国已经成为世界上增长最快的市场在世界上，根据指引来衡量中国的营业额，中国已成为除美国宝洁五大全球市场。关键的问题是， 166多年的指引， “在中国的市场只是一个短的时间内为16岁。 ”
在1年，素大中国的迅速恢复销售总额在2003年保持增长势头，一些分析家认为，刚刚结束的财政年度，前列腺素大中国市场表现已经接近15000000000 。
“我不想谈论具体的数字了。 ”罗干说， “但我可以告诉你们的是，在2001年就任时要以更大的中国，已经开发了10年的长期计划。 3年后，我回头看过去设定的目标，事实证明，我们开始一步一步的规划，稳步向前推进，并在推进的情况。 “
有消息说，为了实现这一计划，骆红飞和分销商的和解。在1999年，中国已进行了前列腺素“家长指引， 2005年”分配计划，因此失去了大部分农村市场和分销商。
现在，他们握手和罗马尼亚。
成本杀手
这些事情似乎已经远远低于罗宏斐在控制成本方面所做的工作更为直观。罗被很多人称为“成本杀手” 。
罗“感到惊讶” ，以听取他响应这一呼吁时，在他看来，成本控制既不是一个策略，也不是目的，这仅仅是实现战略和实现目的的手段。当然， “使我们的成本优化与状态，以生产廉价产品。 ”
但它更适合我的名字是“品牌建设者”我的任务仅仅是为了建立品牌。
但无论手段或目的的成本控制在罗马尼亚确实做了很多事情。有那些谁透露，他已经采取了越来越多的中国包装供应商，以摊薄产品成本，相对这一点，他减少了进口原材料。
作为一个直接的结果是，宝洁加入了价格战，与当地企业的行列。有统计表明，在2003年，宝洁的Olay的平均价格降低20% ，皮肤书楷百分之二十五的平均价格下降，平均价格冲击双30% 。
罗马尼亚媒体报道称，价格是不是坏消息。由于价格的原因，有相当数量的消费者不能使用前列腺素产品，降低价格，以改变这种状况。
罗告诉我，前列腺素的竞争者在中国受到尊重。当地竞争对手的独特能力非常好使用成本生产优质的产品，这可能是成本的多国公司等作为宝洁。素以迫使它向他们学习，重新审视的成本结构，以及如何更好的成本结构。
罗还表示，正是因为在控制成本的成就，低成本的产品包装的销售空间。
例如， Piaorou 。到2003年底，宝洁在该地区试图向市场出售9.9元Piaorou洗发水。骆红飞Piaorou首次解释的原因，这一战略，其中“正试图评估结果的阶段，它不是一个决策并非在中国市场的全面。 ”
空间，不仅在价格上。
或Piaorou 。在2004年上半年，在Piaorou部分城市推出了个人清洁用品。罗訇飞在中国市场，前列腺素会经营的最佳品牌延伸的产品。
“ Piaorou是领先品牌的洗发水，考虑扩大其产品线，企业，试图做到这一点是非常正常的。 ”此外，罗干说： “今年的4月至5月发射日期只有几个月的时间里，我们正在总结，以了解他这样做的目的。 ”
即使业内人士“手腕骨折”来形容Piaorou的PG在价格和产品线延伸的PG在世界上是前所未有的。 Piaorou的未来，事实上罗宏斐说，必须“来看看。 ”
素在2004年初，失去了一个非常好的机会。
在预先设定的舞台，几乎有一半一年后，素或失去机会，买羽西，也失去了在化妆品市场，改善布局，负担得起高一个巨大的机会。更令人沮丧的是，这是一个机会，欧莱雅。
老对手
骆红飞显然不想谈论为什么指引将错过在最后一分钟羽西。然而，消息来源说，在欧莱雅收购羽西，盖保罗全体工作人员的公开信中，羽西甚至所有权的部门，谁将成为总经理没有提及。 10天前和几个小护士的收购在一封公开信中列出了详细的所有权，部门和就业安置。这位官员说，虽然我们有理由怀疑收购着急，但它是一个战略上应充分肯定了“防御性”收购。
罗宏斐说，素以建设“美丽公司” 。
很清楚，化妆品是一个绝对不可缺少的一部分，宝洁在中国，只有Olay和SK – Ⅱ占据了高端和中端市场，即使Olay素已成为13多一十零点零零零亿美元品牌，其中很大贡献，中国的市场。
但是，一个单一品牌和低端市场失去控制，前列腺素是在中国竞争，他们的对手最大的问题。一些批评者认为，为了解决这个问题，指引可能会选择推出COVERGIRL宝洁，以及其他全球性品牌，或选择购买其他品牌。
罗宏斐还表示，指引有一个开放的态度来购买中国本地的品牌。
随即更关键的问题是，前列腺素在中国是好的洗涤产品，利润的市民，不能回头的化妆品，尤其是在成本价格控制，并成为公众指引洗涤剂产品，最明显的市场行为。业内人士认为，这是因为目前大多数前列腺素产品是必要的，进入高增长更为困难。
在另一方面，宝洁在化妆品领域的世界所占的份额在2001年的销售从18%在2002年20%在2003年28%在中国市场，这一比例已上升到一半以上。
“我很担心着眼于未来。 ”骆红飞说。
来源：世纪经济报道