网络营销作为一种新的营销方式与传统的营销方式已蔓延广泛，快速，无地域限制的时间，详细，生动的图像，双向沟通，反馈快，但存储成本租金等等。网络营销公司，以建立一个更加国际市场的绿色通道。在网络上，任何规模的企业不受到绝对的限制，平等地获得世界各地的信息，并显示在平等的基础上，而是为中小型企业创造一个良好的发展。与此同时，消费者可以网络营销比传统营销更大的选择自由，有利于节省交易的消费时间和交易成本。
从广义上讲，所有以互联网作为主要的手段，来实现某种目标的营销活动，可以被称为网络营销。网络营销公司整体营销战略的一个组成部分，是建立互联网的基础上，通过使用互联网的功能，以实现一定营销目标的营销。这可以得出以下认识：
1 。网络在线营销是非卖品。网上销售的网络营销是发展到一定阶段的产物，网络营销是要实现的目的，网上销售是一项基本活动，但营销网络本身是不一样的网上销售。这可以从两个方面： （ 1 ）的影响，网络营销在许多方面，如提高企业价值的品牌，并加强客户沟通，信息公开作为一个工具，网络营销并不一定能够实现网上直接销售的目的，但很可能会增加整体销售; （ 2 ）网上促销措施，不仅是营销网络，而且还往往采取许多传统的方法，如传统媒体广告，新闻，印刷小册子等等。
2 。网络营销不仅限于网上。有人说这可能是很难理解，不知道如何在线网络营销？这是因为互联网本身还是一个新事物，因特网的用户数量在中国的总人口的比例还非常小，甚至谁的人有机会接触互联网，各种因素的限制，目的是搜索信息在互联网上通过常规方法的检索可能无法成功地找到信息，更不要提说，对于许多初级用户可能不知道如何查询信息。因此，一个完整的在线营销计划，除了网上做宣传，也有必要利用传统的方法，营销网络的推广。
3 。建立网络营销在传统营销的基础上的理论。网络营销公司，因为整体营销战略的一个组成部分，营销活动的网络不能脱离一般营销环境和存在的独立，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境下，使用和发展。
首先，目前的情况中国的互联网营销
在中国，网络营销起步较晚，直到1996年，中国企业已经开始尝试。据媒体报道： 1996年山东青州农民黎轰儒首次在互联网上开设“网上花店” ，年销售收入九百五十零点〇 〇万元，客户遍布全国，但没有一个推销员， 1997年，在江苏无锡小天鹅利用互联网向国际8日公布的大型洗衣机制造商生产洗碗机通过信息和网上谈判，最后敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签订合同金额2980.0万元;海尔集团在1997年至3000通过互联网冷藏冷冻冰箱出口到爱尔兰，从一九九九年五月十二日，该公司发布的信息通过因特网共11298次，接受和处理电子邮件用户超过3600封信和访问从去年同期相比，平均2300游客每天现已扩展至每27000 ○○○天，以及20%出口企业在互联网上实现的。北京，上海，广州和其他地方，许多商业企业已设立虚拟商店在互联网上，国家的网上商店已经达到100人。据国家信息中心的统计数据显示，中国目前已拥有超过8家公司加入了互联网和相关的营销网络，以计算机行业，通讯行业的金融部门更普遍，计算机行业占34% ，为通信行业23% 。对于金融业11% ，其他行业32% 。尽管如此，相比发达国家，我们的营销网络，较低水平的全面发展，仍处于初始阶段。
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（ a ）目前的营销网络，在中国落后的发展业绩
1 。网络没有强烈的竞争，清楚地了解网络营销。绝大多数的公司也竞相只注重物理位置，没有充分认识到网络信息知识经济时代，抓住市场的虚拟企业在未来赢得竞争优势和迫切需要，看看网络是过于神秘，始终认为，只有工程师，电脑技术员利用这一高科技产品。
2 。和少量的互联网公司，分布不均。目前，国内企业对整个互联网打雷不下雨，全国560.0万企业（包括乡镇企业） ，因特网不到比例的企业1.5% ，并集中在北京，广州，上海和其他主要城市。互联网公司和为数不多的顾客浏览数量在下降，到公司网络创造的效益减少，从而造成恶性循环。
3 。利用网络不高，单一的营销。大多数互联网网络营销企业只是停留在网络广告和促销的营销网络，以及网络营销公司将只长，姓名，地址，电话和网上一直挂在，很少有企业拥有自己的独立域名网站网站和企业形象和产品的具体，系统，网络利用率低。
4 。产品营销网络很小，没有广泛。目前，中国企业的网上营销的产品集中在计算机及其配件，软件，书籍，汽车以及其它类别的有限的特殊产品为大众服装，食品，日用品，如小家电。
5 。网络的高层次的营销策略，效率低下。网络营销这一特殊的营销策略的营销缺乏系统研究，在实践中仍处于探索阶段，没有适合国情的中国互联网营销战略。许多企业也可以使用传统的营销策略实体，符合成本效益的营销网络。据了解，开幕式的国家网上购物的企业，而不是利润，到目前为止，一些网上商店即将宣布破产，现有的几个实体也依靠信誉的商场和结束时间。
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（ B ）在发展我国网络营销的一大障碍
1 。发展网络水平不高，覆盖率低。在中国，计算机是不远处的公共消费品，互联网还远未深入千家万户，目前，尽管中国的互联网用户增长速度，但数量太少，低覆盖面，即使是在北京，上海，最大的，但这种网络的覆盖面将达到8%和2% 。人们可以想象城市的问题。根据中国互联网络信息中心报告最新统计数据显示，互联网用户在该国只有400.00万，美国不到1 / 12 ，远远低于发达国家的水平，缺乏营销网络，至少的基础上，受欢迎。
2 。网络基础设施，穷人，线路少，慢，安全性不高，但成本更多的用户。从绝对数字来看，中国的人均收入在美国，但1 / 20 ，美国人必须支付20倍以上的价格，以便有相同数目的联机信息。据调查， 86%用户抱怨网络太慢，太昂贵的费用。低层次的网络设施和高水平的价格上网，网络的克制，并积极为市场健康发展，并已限制发展的营销网络的瓶颈。
3 。安全，方便的付款机制没有网络。目前，中国的互联网付款技术尚未成熟，与一般担保电子货币仍处于发展阶段的认证，在当前信用卡消费不占主导地位，分配网络的用户依靠现金交付之前（后）付款完成。配电网络已成为一种“网上订货，支付网络的”诗巫祥双向贸易已大大影响了效率的分销网络。即使实现网上信用卡付款，消费者，企业有一个安全问题。据调查， 52%用户，网上购物目前最大的问题是没有安全和方便的在线支付方式。因此，网络安全支付现有的技术和概念的网络营销是发展的核心和关键的障碍。
4 。消费者的桎梏中解放出来的传统购物的概念。据调查，网上商品59%认为，没有实际意义，而不是其质量得到保证，他们宁愿选择自己的商场购买。眼见为实，购买新事物的心态和不信任，以及有多少将网络营销的限制。
5 。不支持的物流网络。虽然网络营销业务，缩小之间的信息虚拟市场的差距，但水平与物流企业的能力提出了更高的要求，目前，我国有能力的物流企业非常少，尤其是小型和中小型企业，物流能力，效率，及时和实物传递网的用户，阻碍其网络已成为市场营销的发展。因此，发展网络营销，物流，是第一个实用的方法。与此同时，企业信息管理和分析能力低，缺乏网络技术的了解和理解复杂的销售管理人员，但也限制了发展网络营销是一个重大障碍。
第二，发展中国的主要反应网络营销
1 。从战略高度发展我国充分认识到网络营销，网络信息，抓住市场和迫切需要，抓住有利时机，以缩短之间的差距中国和发达国家。
2 。为了加强市场营销网络的宣传，提高公众的认识社会和在线营销方面的知识，消除陌生感，神秘，增强信任感。为了指导消费者百闻不如一见在过去改变传统的购物方式和购物习惯，因此在心理上接受的营销网络。
3 。加强营销网络的立法和监督，规范企业行为的网络营销。网上购物的市场准入制度网络认证合同交易，并赔偿执行反诈骗，知识产权保护，税收征管，广告和交易控制的监督，以及网络有害信息等领域过滤规则的营销网络的健康，有序和快速发展的规范，提供一个公平的法律环境。
4 。为了鼓励开发和营销网络，以支持发展的优惠政策，发展营销网络，以提供一个良好的经济环境。与此同时，网络营销的发展，科学规划，统筹安排，有必要以防止拒绝，而且还避免不顾客观现实条件的侵略性不耐烦了。
5 。网络技术来加强研究和学术研究，以提高网络基础设施，以改善整体水平的网络。目前的重点是加快研究电子货币，尽快在线支付，为不断发展的中国的国情和新的营销方式的新战略。
6 。加快发展电信业，电信业打破垄断经营，引入市场竞争，以提高产品质量的电信服务，电信，以减少利率，从而使消费者的网络和人民收入水平对网络市场营销创造一个宽松的环境。
7 。企业申请登记，尽快自己的网站域名，网站的域名，并加强宣传努力建立的形象网络;确定适当的网络营销产品使用低成本的定价策略;有效地改善他们的物流管理能力，大力培养网络人才;整合其他营销手段，不断提高水平的网络营销和效率。
截至2002年12月，互联网已覆盖170多个国家和地区，连接60000多区域网络， 600多万东道国以外，大约有13亿用户，而且用户都15%速度增长。互联网正迅速渗透到社会政治，经济，文化和各个领域的进入人们的日常生活带来的社会经济，这是一个重大变化的生活方式，人类已开始进入社会网络。越来越多的企业认识到互联网的商业发展，科学技术是排挤高地上，并在未来的竞争优势发挥主要的传播途径。目前，在美国，超过40%企业使用互联网的营销业务;美国杂志“财富”统计的世界500强企业中几乎所有的在线市场营销业务。如果美国在1999年初由国际电信联盟和国际数据公司的统计，全球交易量在互联网上在1996年至30亿美元， 1997年134亿美元， 1998年至三百一十三万点零零万美元，并预计到2010年的贸易占全球贸易网络总额中所占的比例将达到42% 。潜力无限的市场网络诞生了无限商机，网络营销必将成为2升世纪，企业营销的主流。
信息来源：中国营销网络