6年前，这两个骁晔：安利和雅芳面对中国禁止直接销售，以选择一条不同的道路转型，雅芳建立了近6000店，更像是一个传统的化妆品公司，已开放110安利的商店，主要销售继续通过传统的模式;
在面对即将到来的诞生，直接销售的方法，便于期待转折点安利，雅芳，将再次面临痛苦的选择，这两家公司在中国有非常不同的前景
政策和条例被认为是瓶颈，中国志晔，到2004年底将很快推出直销方法芝晔的第二次转型已经开始。早些时候，两个骁晔：安利和雅芳面对中国禁止直接销售，以选择一条不同的道路。
在1998年4月，国务院颁布了“关于外商投资企业改变其市场营销相关的问题” ，其中规定， “外商投资企业必须直接销售给店铺经营” ，以安利，雅芳为代表的10个外国直接经营企业的转型。 6年后，雅芳建立了近6000店，现在几乎完全变成一个传统的一天的生意，安利只是表面的克制政策响应建立不少于110个商店，其商业模式在一个小修改后继续沿着前面的道路。现在，安利的中国销售额超过10.00亿美元，安利成为世界上最大的市场，并在6年前，因此，一旦禁止直接销售的安利公司总销售额下降到低于千点零万元，雅芳是禁止销售前的4次，但只有240000.0万元。面对即将到来的诞生，直接的方法，可以很容易地把安利，雅芳，将再次面临痛苦的选择，这两家公司在中国有非常不同的前景。
随即不同的路径转型
在1998年， 10名为转型所需的外国直接投资的公司，雅芳的转型被认为是遵守政府指令与市场运作，作为一个成功的例子。雅芳，一旦代名词单级直接销售，由大卫麦肯尼创建的， “雅芳小姐”的亲切访问和销售享誉全球，志晔标题的发端。雅芳公司直接销售系统，只有两个枚SM -消化不良水平，所有收入要建造的基础上，销售额，雅芳一直不使用“ ，从组装生产线， ”这种条件，和实际利益，也有债券没有类似的概念。这样一个系统，并依靠自己的线路上部分销售收益的实现传销本质的不同。雅芳小姐只会将产品卖给你，也不会拉你加入。雅芳公司的销售在原来的链，钐雅芳更像是一个小型的分销商，它不仅是商店，在此基础上，选择过渡埃文似乎是理所当然的。
要放弃直销最具竞争力的，今天的雅芳虽然今年余下的阴影的时代，直接的风格，但在销售线，已完全像一个传统的化妆品公司。为了结束的2004年第一季度，雅芳在全国74个城市中有5600家店面，特别柜台1600 。雅芳依靠其大量的商店，特别柜台，以实现高密度的渗透渠道。
安利，如排名在1998年被要求直接转化安利企业实现真正的转变，或只是与短期妥协？
由于现行的法律禁止直接销售，由于安利的运作模式，暂时可以被称为多层次直销。雅芳和不同的多层次直销，安利安利不再是字母a. “安利”代表美国的道路上，这两家公司创建一个伟大的营销公司，是世界领先的直销公司。安利通过了国际推荐打开中国市场，雅芳和最大的不同是，它是一个非常长的一段时间，给予充分的想象空间。安利目前的做法与6年前，除了早期加入的费用700元从100元人民币，从组装线到较低级别的部门，这是所谓的，不会改变政策仅仅因为短期之间的关系大会的OPP减， NDO少。然而，几十年来的本质安利的业务保持不变。
的销售模式是实现多层次的直接销售和分布模型不同于传统的关键点。要打开店铺，期待安利和其他制造商的日常必需品，但安利的配送中心店前的延伸。到目前为止，安利中国已经仅仅110 安利一再商店侧重于营销，而不是设立安利店铺的销售培训将举办的城市。店铺只有表面上是超过安利的工作人员和代表的营销。安利的店铺是一个据点安利储存发货，真正的人与人之间通过销售实现。
另一个多层次直销是一个必要条件，支持多层次的直接销售人员采取必要的价格高，和安利产品的价格异常高已受到严重的问题。安利李健牙齿含氟牙膏（产品编号： 36833 ）定价为42.50元，而类似的产品在市场上一般是5元，但也最昂贵的一〇元。在美国网上购物网站“清教徒”的， Proteinpowder （蛋白粉） ， 32盎司（约907克）价格一十○点六六美元;安利和蛋白粉在中国，四百五十五克价格三三八元， 7倍的价格等等。
安利的产品是用于广告，安利已经转型，不再是传统意义上的直销公司。事实上，中国是广告的直接销售。面对它的直销队伍的客户质疑的传统中国式的营销是两个字：此产品已经中央电视台的电视广告，您可以何在？安利和广告目前仅限于伟大的安利销售，利润和价格高纽崔莱。
安利在中国的市场，以便使非常善于参与政治的印象公共关系的外国公司，由于这次行动是精通战略，安利并不像其他公司被迫转型，在同一时间的推移，它的性能在中国发出的禁令1000.000万元开始的时候，所有的飓风在2003年，安利中国的销售额超过10.000亿美元，安利已成为世界上最大的市场，占五分之一的世界。
谁遭受挫折
被迫转型在1998年初，安利的业绩下降到较低的河谷地带。
作为一个外国存在已几十年的销售，营销是没有优点，是说即将举行的直接的方法是认识到这是一个先决条件。安利不负责狩猎收入，这是一个诚实守信企业，实施无条件归还，以确保，当有一些安利的销售与空罐返回六九一元费加入。这家企业的信誉，这是非常罕见事实上，安利的运作，当时没有经得起考验的法律。
有序过渡过去的五年里，安利甚至上涨甚至超过他们的生存空间，因为其他的直销公司进入的阵痛过渡，安利的收入差距逐年增加，比去年同期扩大安利的销售业绩和大量额外的投资证明了这一点。截至去年11月，安利在广州宣布，新的一次性增加总额一万二千点〇万美元投资引进大型生产线，扩大营养食品，蛋白饮料，以及功能粮食生产。安利是聪明的规避转型与自己的政策调节的运作的一个成功范例相结合。
安利和政策，以规避成功的其他也迫使政府真正转变成为公司的另一意义上说， “受害者” 。雅芳执行一个真正的过渡，开展大规模的传统存储模式，在这种变化的阵痛雅芳自己知道。以至于去年年底访问中国彬县钟雅芳全球CEO ，一个领导，说： “现在雅芳遵守中国的法律，在未来将不会受到影响。 ”但是，我们不能采取同样的逻辑来想不是完全符合中国的法律将是如何直接销售业务。
安利的大量失业的困惑与中国人民充分的梦想和挑战的事业：事业的安利的130万下岗职工和其他谁提供了就业机会和财富;通过安利“不不希望其他任何措施都“ ， ”经验“在原则上允许销售这些人首先是消费（使用了所有安利产品已超过1.0万元） ;这些人，然后再利用传统的中国家庭，友谊的沟通圈子，分享事业的安利和安利产品;年底，有些人变得相当不错的收入，高级主管的业务，钻石级，钻石级的雇员。这些人期待着边缘的一个明确的身份，安利机会能够期待着到达了这一点。
一旦再次转型
直接即将到来的法律，安利和雅芳再次面临转型。
安利中国最大的挑战是对政府的态度和政策，在任何情况下，这种妥协，所谓的过渡是无法期望安利，安利的希望，是改善环境，在加入世贸组织是直接销售行业的立法，他们希望一直大意更大胆地向前迈进。
如果无限制地直接完整赛季，转型还没有真正安利将直接探险万山区的感觉，并遵守行政为了完成转型的雅芳将再次承担费用的调整。
由于直销市场的开发成本远远低于传统业务的副总裁雅芳中国，陈志新也坦言： “如果未来的政府立法的直接销售，只要法律不否认，雅芳公司直接销售的新市场。 “
但是，它是一种既成事实：雅芳建立了数量众多的商店，成功的雅芳在三或四个创造了一个市场，可以承受和著名的品牌可以做商店以及深度分销渠道，这是雅芳公司结构调整的巨大好处，哪雅芳已成为第二，三名知名的市场份额和最高的国际化妆品品牌。雅芳总裁大中国说，郜收扛：去年在未来将开放500商店。然而，如何才能既以平衡的方式？高密度的商店将限制直接销售可以涵盖的消费群体。此外争端的市场，大量的商店，更在今后的一些大型直销队伍，两个系统管理成本和难度是可想而知的。
如果雅芳再次转型去“ ，以增加直销店”的模式，直接行必须是不同的从目前的产品线。雅芳，似乎已经开始准备。为了找到更多的空间自由活动，截至今年3月，他们花了5000.00万美元收购20%马尾松的股份后全资; Liniu来的崔京周的成功极大地促进了雅芳雅芳 最近开发出一种一系列的“长寿津贴”的保健食品已开始在一些中心城市的雅芳店测试的产品和纽崔莱的产品和价格线是非常收敛。
中国是一个自然志晔适合市场发展，这是安利中国成为世界上最大的市场，最重要的原因之一。安利和雅芳的，以及在过渡将再次面临转型法案可能会采用直接销售，增加更多的脚注。
当然，不管如何评价这两家公司的转型的道路，有一点是肯定的，也就是说，他们必须做好准备，从事不同的挑战。传统的批发和零售的雅芳必须有一个奇怪的实践领域的建设和控制的通道能力的街头商店的品牌价值，以及争论的影响，低成本渠道，在一些混乱竞争，有必要解决新问题。安利和来自美国中部和西部价值观的家族企业显然是深深植根于企业的战略思维。为了使活着的核心价值观，以保持企业的核心商业模式才能生存，他们的选择可能不是强硬不够的。由于缺乏政策和法规，市场经济，以及公众意识薄弱的非法销售挥之不去的恶感的社会环境，就必须采取主动行动，采取政府，公众，媒体继续解释这项工作的宣传和教育，同时管理一个大的营销队伍，并负责他们的言行，这将是一个自由企业和个人列入价值的企业价值的公司，需要更多的勇气和毅力。安利的领导人先生李小姐金芬的营销团队的“三至四站” ，安利，以及积极和开放的政府这样一个著名的公共关系正试图改变自己，并试图改变环境。
背景
直接的立法进程
1997年：国家工商行政管理总局颁布了“营销管理”
在营销有以下定义：营销是非制造业企业通过店铺销售，由销售企业产品直接销售给消费者的经营方式。 “营销管理”是我第一次的形式，部门规章给予法律地位的传销，传销公司在同一时间成立的运作和管理的资格推销员作出了严格限制，并提供一些法律责任条款，以确保监测的营销活动。
一九九八年四月十八日：国务院颁布了“全面禁止销售活动的通知”
“自公布本通知之日起应立即停止所有直接销售活动。 ” “营销管理”在同一时间间隔和营销企业进入寒冷的冬季。
一九九八年六月十八日： “关于外商投资企业改变其营销方式有关问题的销售通知”发布
这“外商投资企业必须直接销售给店铺经营” ，以安利，雅芳，代表10家企业转型经营。
2002年2月21 ： 31日公布的案文
各国再次发出了“关于<on foreign-funded直销企业转变销售方式通知有关issues>在各项规定的执行情况有关的问题” ，转变企业在促进就业人员的方式，工资，签订合同等明确，再次强调店铺经营，称为上的文字31 。
二零零四年2月11日：商务部部长助理黃还重申，中国将加快这一进程的直接立法。他说，商务部和国家行政商业和工业志晔正在加紧制定管理办法。
经济观察报