在面对即将到来的诞生，直接销售的方法，便于期待转折点安利，雅芳，将再次面临痛苦的选择，这两家公司在中国有非常不同的前景

政策和条例被认为是瓶颈，中国志晔，到2004年底将很快推出直销方法芝晔的第二次转型已经开始。早些时候，两个骁晔：安利和雅芳面对中国禁止直接销售，以选择一条不同的道路。

在1998年4月，国务院颁布了“关于外商投资企业改变其市场营销相关的问题” ，其中规定， “外商投资企业必须直接销售给店铺经营” ，以安利，雅芳为代表的10个外国直接经营企业的转型。 6年后，雅芳建立了近6000店，现在几乎完全变成一个传统的一天的生意，安利只是表面的克制政策响应建立不少于110个商店，其商业模式在一个小修改后继续沿着前面的道路。现在，安利的中国销售额超过10.00亿美元，安利成为世界上最大的市场，并在6年前，因此，一旦禁止直接销售的安利公司总销售额下降到低于千点零万元，雅芳是禁止销售前的4次，但只有240000.0万元。面对即将到来的诞生，直接的方法，可以很容易地把安利，雅芳，将再次面临痛苦的选择，这两家公司在中国有非常不同的前景。

随即不同的路径转型

在1998年， 10名为转型所需的外国直接投资的公司，雅芳的转型被认为是遵守政府指令与市场运作，作为一个成功的例子。雅芳，一旦代名词单级直接销售，由大卫麦肯尼创建的， “雅芳小姐”的亲切访问和销售享誉全球，志晔标题的发端。雅芳公司直接销售系统，只有两个枚SM -消化不良水平，所有收入要建造的基础上，销售额，雅芳一直不使用“ ，从组装生产线， ”这种条件，和实际利益，也有债券没有类似的概念。这样一个系统，并依靠自己的线路上部分销售收益的实现传销本质的不同。雅芳小姐只会将产品卖给你，也不会拉你加入。雅芳公司的销售在原来的链，钐雅芳更像是一个小型的分销商，它不仅是商店，在此基础上，选择过渡埃文似乎是理所当然的。

要放弃直销最具竞争力的，今天的雅芳虽然今年余下的阴影的时代，直接的风格，但在销售线，已完全像一个传统的化妆品公司。为了结束的2004年第一季度，雅芳在全国74个城市中有5600家店面，特别柜台1600 。雅芳依靠其大量的商店，特别柜台，以实现高密度的渗透渠道。

安利，如排名在1998年被要求直接转化安利企业实现真正的转变，或只是与短期妥协？

由于现行的法律禁止直接销售，由于安利的运作模式，暂时可以被称为多层次直销。雅芳和不同的多层次直销，安利安利不再是字母a. “安利”代表美国的道路上，这两家公司创建一个伟大的营销公司，是世界领先的直销公司。安利通过了国际推荐打开中国市场，雅芳和最大的不同是，它是一个非常长的一段时间，给予充分的想象空间。安利目前的做法与6年前，除了早期加入的费用700元从100元人民币，从组装线到较低级别的部门，这是所谓的，不会改变政策仅仅因为短期之间的关系大会的OPP减， NDO少。然而，几十年来的本质安利的业务保持不变。

的销售模式是实现多层次的直接销售和分布模型不同于传统的关键点。要打开店铺，期待安利和其他制造商的日常必需品，但安利的配送中心店前的延伸。到目前为止，安利中国已经仅仅110 安利一再商店侧重于营销，而不是设立安利店铺的销售培训将举办的城市。店铺只有表面上是超过安利的工作人员和代表的营销。安利的店铺是一个据点安利储存发货，真正的人与人之间通过销售实现。

另一个多层次直销是一个必要条件，支持多层次的直接销售人员采取必要的价格高，和安利产品的价格异常高已受到严重的问题。安利李健牙齿含氟牙膏（产品编号： 36833 ）定价为42.50元，而类似的产品在市场上一般是5元，但也最昂贵的一〇元。在美国网上购物网站“清教徒”的， Proteinpowder （蛋白粉） ， 32盎司（约907克）价格一十○点六六美元;安利和蛋白粉在中国，四百五十五克价格三三八元， 7倍的价格等等。

安利的产品是用于广告，安利已经转型，不再是传统意义上的直销公司。事实上，中国是广告的直接销售。面对它的直销队伍的客户质疑的传统中国式的营销是两个字：此产品已经中央电视台的电视广告，您可以何在？安利和广告目前仅限于伟大的安利销售，利润和价格高纽崔莱。

安利在中国的市场，以便使非常善于参与政治的印象公共关系的外国公司，由于这次行动是精通战略，安利并不像其他公司被迫转型，在同一时间的推移，它的性能在中国发出的禁令1000.000万元开始的时候，所有的飓风在2003年，安利中国的销售额超过10.000亿美元，安利已成为世界上最大的市场，占五分之一的世界。

谁遭受挫折

被迫转型在1998年初，安利的业绩下降到较低的河谷地带。

作为一个外国存在已几十年的销售，营销是没有优点，是说即将举行的直接的方法是认识到这是一个先决条件。安利不负责狩猎收入，这是一个诚实守信企业，实施无条件归还，以确保，当有一些安利的销售与空罐返回六九一元费加入。这家企业的信誉，这是非常罕见事实上，安利的运作，当时没有经得起考验的法律。

有序过渡过去的五年里，安利甚至上涨甚至超过他们的生存空间，因为其他的直销公司进入的阵痛过渡，安利的收入差距逐年增加，比去年同期扩大安利的销售业绩和大量额外的投资证明了这一点。截至去年11月，安利在广州宣布，新的一次性增加总额一万二千点〇万美元投资引进大型生产线，扩大营养食品，蛋白饮料，以及功能粮食生产。安利是聪明的规避转型与自己的政策调节的运作的一个成功范例相结合。

安利和政策，以规避成功的其他也迫使政府真正转变成为公司的另一意义上说， “受害者” 。雅芳执行一个真正的过渡，开展大规模的传统存储模式，在这种变化的阵痛雅芳自己知道。以至于去年年底访问中国彬县钟雅芳全球CEO ，一个领导，说： “现在雅芳遵守中国的法律，在未来将不会受到影响。 ”但是，我们不能采取同样的逻辑来想不是完全符合中国的法律将是如何直接销售业务。

安利的大量失业的困惑与中国人民充分的梦想和挑战的事业：事业的安利的130万下岗职工和其他谁提供了就业机会和财富;通过安利“不不希望其他任何措施都“ ， ”经验“在原则上允许销售这些人首先是消费（使用了所有安利产品已超过1.0万元） ;这些人，然后再利用传统的中国家庭，友谊的沟通圈子，分享事业的安利和安利产品;年底，有些人变得相当不错的收入，高级主管的业务，钻石级，钻石级的雇员。这些人期待着边缘的一个明确的身份，安利机会能够期待着到达了这一点。

一旦再次转型

直接即将到来的法律，安利和雅芳再次面临转型。

安利中国最大的挑战是对政府的态度和政策，在任何情况下，这种妥协，所谓的过渡是无法期望安利，安利的希望，是改善环境，在加入世贸组织是直接销售行业的立法，他们希望一直大意更大胆地向前迈进。

如果无限制地直接完整赛季，转型还没有真正安利将直接探险万山区的感觉，并遵守行政为了完成转型的雅芳将再次承担费用的调整。

由于直销市场的开发成本远远低于传统业务的副总裁雅芳中国，陈志新也坦言： “如果未来的政府立法的直接销售，只要法律不否认，雅芳公司直接销售的新市场。 “

但是，它是一种既成事实：雅芳建立了数量众多的商店，成功的雅芳在三或四个创造了一个市场，可以承受和著名的品牌可以做商店以及深度分销渠道，这是雅芳公司结构调整的巨大好处，哪雅芳已成为第二，三名知名的市场份额和最高的国际化妆品品牌。雅芳总裁大中国说，郜收扛：去年在未来将开放500商店。然而，如何才能既以平衡的方式？高密度的商店将限制直接销售可以涵盖的消费群体。此外争端的市场，大量的商店，更在今后的一些大型直销队伍，两个系统管理成本和难度是可想而知的。

如果雅芳再次转型去“ ，以增加直销店”的模式，直接行必须是不同的从目前的产品线。雅芳，似乎已经开始准备。为了找到更多的空间自由活动，截至今年3月，他们花了5000.00万美元收购20%马尾松的股份后全资; Liniu来的崔京周的成功极大地促进了雅芳雅芳 最近开发出一种一系列的“长寿津贴”的保健食品已开始在一些中心城市的雅芳店测试的产品和纽崔莱的产品和价格线是非常收敛。

中国是一个自然志晔适合市场发展，这是安利中国成为世界上最大的市场，最重要的原因之一。安利和雅芳的，以及在过渡将再次面临转型法案可能会采用直接销售，增加更多的脚注。

当然，不管如何评价这两家公司的转型的道路，有一点是肯定的，也就是说，他们必须做好准备，从事不同的挑战。传统的批发和零售的雅芳必须有一个奇怪的实践领域的建设和控制的通道能力的街头商店的品牌价值，以及争论的影响，低成本渠道，在一些混乱竞争，有必要解决新问题。安利和来自美国中部和西部价值观的家族企业显然是深深植根于企业的战略思维。为了使活着的核心价值观，以保持企业的核心商业模式才能生存，他们的选择可能不是强硬不够的。由于缺乏政策和法规，市场经济，以及公众意识薄弱的非法销售挥之不去的恶感的社会环境，就必须采取主动行动，采取政府，公众，媒体继续解释这项工作的宣传和教育，同时管理一个大的营销队伍，并负责他们的言行，这将是一个自由企业和个人列入价值的企业价值的公司，需要更多的勇气和毅力。安利的领导人先生李小姐金芬的营销团队的“三至四站” ，安利，以及积极和开放的政府这样一个著名的公共关系正试图改变自己，并试图改变环境。

背景

直接的立法进程

1997年：国家工商行政管理总局颁布了“营销管理”

在营销有以下定义：营销是非制造业企业通过店铺销售，由销售企业产品直接销售给消费者的经营方式。 “营销管理”是我第一次的形式，部门规章给予法律地位的传销，传销公司在同一时间成立的运作和管理的资格推销员作出了严格限制，并提供一些法律责任条款，以确保监测的营销活动。

一九九八年四月十八日：国务院颁布了“全面禁止销售活动的通知”

“自公布本通知之日起应立即停止所有直接销售活动。 ” “营销管理”在同一时间间隔和营销企业进入寒冷的冬季。

一九九八年六月十八日： “关于外商投资企业改变其营销方式有关问题的销售通知”发布

这“外商投资企业必须直接销售给店铺经营” ，以安利，雅芳，代表10家企业转型经营。

2002年2月21 ： 31日公布的案文

各国再次发出了“关于<on foreign-funded直销企业转变销售方式通知有关issues>在各项规定的执行情况有关的问题” ，转变企业在促进就业人员的方式，工资，签订合同等明确，再次强调店铺经营，称为上的文字31 。

二零零四年2月11日：商务部部长助理黃还重申，中国将加快这一进程的直接立法。他说，商务部和国家行政商业和工业志晔正在加紧制定管理办法。

经济观察报

美容市场的技术要求

新华社云南频道7月18日电（记者陈鹏）美容行业可能会更热衷于制造行业的技术人员，和美丽的当前市场好的和坏，很短的技术员，谁负责了很多美容院去战斗的“技术员” 。这种现状不能不引起人们的美丽和消费者的关注。

在为期3天的亚太国际美容节在昆明，多记者采访得到了美容从业者同样的声音：缺乏技术，使整个行业是非常尴尬的境地。

“昆明为例，目前还没有美容技术员。 ” 136个国家职业技能评估，以确定成员说，即使基层兴。

美容师分为初级，中级和高级水平和几个技术员。恽操昕，由于中级及以上的有经营权，只有美容师，云南省目前的主要美容美发，美容美容师企业一般都有质量很高，但几乎没有技术员。由此产生的后果，高级美容师接管，导致运作的整个行业的混乱局面。

“中国大约有1000000的美容技师的差距。 ”曹新云说， “因为发展速度太快美丽！ ”美容项目更细点的今天， “美”也成倍增加的风险，美容师越来越重要的责任。模式，如嘴唇，眉毛纹身的这些进步在医学科学需要更高的项目上的美丽非常需要专业技术人才，但市场远未规范行动。

相应的技术能力应该是毫无疑问的。曹新云说： “她（他）可以为客户提供最专业的美容指导，最专业的护理技术和最精致的美丽的行动。目前，我国的美丽是上升的医疗技术缺乏密切相关“ 。

从行业的角度来看，美容技师培训，出现了机构和改进评估机制，同时消费者需要参与监督，工业，商业和工业部门必须加强努力，以管理业，预计培训合格的美容技师。在这方面，曹新云是乐观的： “中国的美丽市场前景是非常广泛的，只要各方面的高度重视，这不是很难出现在技术员。 ” （完）

美酿造业一个新的运作模式

新华社云南频道7月18日电（记者陈鹏）是在昆明召开的亚太国际美容节传递了一个重要信息：为了最大限度地发挥市场在海滩，美容公司伤透脑筋，传统的一人的行动，单向发展的产业和崩溃的结构是松散的。

136个国家职业技能评估，以确定成员Caoxin甚至认为，传统模式美容行业已远远美容不能满足我们的社会。 “通常的制造商生产的产品，然后寻找代理商，寻找批发，它是只负责市场，通常不是直接在结束美-美容院，负责消费者，造成严重的差距，获得了该工厂拮据的更广泛的市场。 “曹新云说。但现在情况正在发生变化悄悄：为了吸引更多的制造商向客户，代理商和以往任何时候都更密切的联系代理商提供的产品在同一时间提供指导美容，这是更多的产品的反馈意见，注意增加费用在同一时间为了赢得更多的支持。

美容学校因此悄悄地参与。美容美发协会云南省，吴昀副总裁认为，学校不仅有美丽的摇篮从业人员，而且也为美容及化妆品公司提供结束辅助机构，公司越来越多地集中在其售后服务心态开始受到学校的美容专家为企业，代理商提供了最直接的指导美容产品的使用技能，美容院的顾客。 “事实上，这是一个重大的节约资源的模式。 ”吴纡嗯说。

随即化妆品牌的深圳，云南杨静代理人的竞争，以维护和促进产业发展的行业的角度来理解的参与学校：风险降到最低限度，该工厂的业主和代理人应付市场的混乱，沮丧。

随即少数几个大公司在美容节上大出风头，他们的企业，学校，市场，一家美容院单枪匹马地，这些企业建立自己悄悄地在产业链，并逐步扩大到强大的集团。吴纡嗯说，可能是做大做强所有的行业团体，而是一个非常独特的美，它是市场太多，太多不可预测的因素，这是新的和旧恨“字”国王Baodatianxia我们很难，所以制造商目前，更加强调服务的最终产品，并不断改善服务可能会在未来10年将是明智的。 （完）

来源：新华社云南频道

钉：在广阔的市场的手工艺术

新华社云南频道7月18日电（记者陈鹏） ，至少没有人怀疑钉的力量，在昆明市场，一些时装，美容时装业能如此迅速，有利于指甲，其消费群体或即使非常狭窄。昆明，指甲负责巴金初，该公司相信：现在是该国的市场，但开采指甲1 /小于10 。

随即女人的手第二个脸，比较指甲上面对这种情况， “ Mingmou ”钉在最小处显示一个女人的个性，昆明，指甲店，因此16-25岁的妇女已成为宣传个性化的美容网站驼鹿它规定在最时髦的街道，昆明， 2002年，昆明，最指甲店生意兴隆。

“这是一部分消费者是固定的，它预留的女孩。 ”在昆明召开，是参加亚太国际美容节巴金初说，他已经在昆明四年的指甲，他形容自己是远离欢迎钉的春天。钉他的公司的摊位太多女孩所包围，似乎要证明他的确切意义。 “目前，主要城市的中国超过五十○平方米大指甲店还缺乏现有的指甲店在市场上作为一个整体只占1 / 10以下。 ”他说。

钉的广泛前途的指甲艺术和第一个与性“ ，它本质上是一个美术的手，而不是任何人都可以成为一个分裂的钉子。 ”另一个指甲店的负责人王荣说。这是唯一的免费Shuaixing和培育一批少数球迷。第二，亚太国际美容节从6-7个月的不同寻常的酷热展台钉，钉，因为它卓越的市场地位已经注定要进入防火-美丽的这个项目是变得越来越小，钉是专业人员做，做细，做精细美丽的想法，最好的评论。

“钉成的一个非常小的， 1-30000元将能够开始， ”巴金初说： “好，然后才能不断发展壮大，获得20-30亿美元，每年不是一个问题。 “或许这是一个指甲吸引更多的少数股权投资中的关键。王荣钉，市场离饱和的时间非常早， “毕竟，一个非常有创意的指甲店真的很小，和人格的妇女的时装已成为越来越多的更高的要求。 ” （完）

专家提醒：谨慎使用快速注射美容

新华社云南频道7月18日电（记者陈鹏）超过10种美容，美容，瘦身注射前几天在昆明亚太国际美容节大出风头，制造商认为，崛起注射会导致进入美“更快，更好， ”一个新的时代。然而，专家们没有看到，昆明医学协会，吴自强之前，美针锋相对的：美，而不是迷信， “针的效果。 ”

在亚太国际美容节，根据大量的干细胞克隆3分钟，以及各种有效的体重减轻，守注射液已成为一个流行趋势。 “这些注射液在昆明法院尚未完全普及，但在北京，上海等大城市已经普及，它可以发挥立即生效。 ”美丽的昆明商业的负责人说，刘芳。

有些厂商的负责人在注射的高科技产品，所起的作用无非激活休眠或耗尽人类干细胞，诱发皮肤Tugunaxin ，改善代谢，或通过注射生物素，以实现迅速肌肉收缩。在某种程度上，美可以最快的速度的确注射完成的“美国制造的工程。 ”

“我个人不主张使用快速注射美容， ”美昆明医学院协会，吴自强表示关切“ ，如干细胞，克隆，但它是一种生物制剂，但它是最精确的药理，是否有潜在的安全问题，存在着的作用，激素没有得到严格的科学论证。因此，必须认真对待。 “至于那些快守，注射体重减轻，吴自强是这么谨慎的提醒，关键是注射那些在美容行业，只有在审判阶段，传统的权威的医疗效力的这些注射大多是持怀疑态度，没有必要冒险到消费者身上。

吴自强说，使用化学或生物制剂美丽仍然是危险的，喜欢的地方小手术，但一个女人应该尊重自然规律，过度依赖药物或手术往往容易导致误解妇女进入美丽-想B aodatianxia新技术，它必然会忽视了风险，而且在家中，美国忽视了经验。

目前与此同时，吴自强一种相对简单的美丽的计划：女性激素的测试是可以做到的，结果显示，重新选择美容可能的方式更有效。 （完）

来源：新华社云南频道

皮肤护理：创造一个新时代的海洋产品吗？

新华社云南频道7月18日电（记者陈鹏） 7月16日-18在昆明召开的亚太国际美容节和香港成为该地区220多个企业盛雅嗯美容，美容护理方面揭示了吸引力：海洋产品的悄然兴起，很可能会上升非常迅速地将产品的工厂赶出市场。

美的市场形势本来时候，新的和旧的部队对部队，和新产品往往赢得最新的和旧的仇恨，使美丽的一个行业，各种产品和变化跌宕起伏，技术进步，携手并进。 “在不久的将来将成为产品的海洋世界。 ”美容院云南省副总裁协会，毫无疑问的是，吴纡嗯。她预计，商业成为一个受欢迎的立场的证据-的代理人，该公司在昆明，广州，一种新的“平衡的海洋疗法”的品牌，许多客户的此类产品，强烈的兴趣，并包围了展台。

吴迂嗯的例子优势的海洋产品：海洋生物特有的因素，更丰富的亲水部分，是最完美的护肤品和保养水利材料;这个保湿因子和丰富人的因素更接近，因此更容易吸收;尖端研究发现，它是优于植物产品，这是远优于任何化学药剂。

如需更多信息，在现场的许多客户真正强调的一个简单的事实：美容护肤产品在不断的自我完善美国越来越多的自然，更好地接近目标的无限的。今年海洋产品将青睐的一个事实，即该机构发挥了射中手臂。 “我们认为，优胜劣汰，未来的海洋时代的产品。 ”田小公司的销售总监说。

周轰眉客户相当乐观的未来，海洋产品， “关于审判，效果是非常不错的成绩。在未来的市场，海洋产品将表明，它是更独特和更明显的优势。 ” （完）

昆明亚太国际美容节再次领先的趋势，西南美容

新华社云南频道7月18日电（记者陈鹏）在亚太国际美容节在昆明7月16日至18号在昆明国际会展中心举行，美丽的本条前规模最大，最豪华的阵容，一次，是一个真正意义上的国际美容行业最大的聚会。

美容节现任组委会秦林梅，美丽的这个节日收集200多个国内和香港的商人，集中在成千上万的品牌，数百种新技术;参展商包括：美容美发，护肤化妆品类，该机构类型的医疗保健，美容美发类型的设备和教育服务类，旨在促进中国西南地区和健康相关产业发展，交流贸易信息，推广使用新技术，新产品，以加强东部和西部之间和企业在国内和国外的技术交流和贸易平台建设，特别是与云南加强众所周知的化妆品公司，商人和国家的交流与合作，为改善云南的标准美整个行业的发展。

秦林梅说，美丽的这一特殊节组委会已邀请香港，台湾，韩国，泰国，越南和其他国家和地区的美容化妆品制造商，代理商前来参展，无论是技术展览会“深入“或产品的”广度“超过了以往推出以来，平均每天的客流量将达到2-3万人，美丽的本社区电影节将成为新的趋势正在迅速成为西南风叶片的美容行业。

昆明亚太国际美容节成立于1999年，已高知名度，高品质，高的起点本人，现在已成为最重要的一个美容化妆品博览会。 （完）

吉林省在特殊行业，它不喜欢的林蛙养殖业，发展如此之快。林蛙养殖业的风险小，投资少，效率高，增加特色产业，农村经济，并成为新的亮点。

进入20世纪80年代初，由于掠夺性采集，中国林蛙接近枯竭的资源。人们在探索和保护环境，资源利用长白山Yangwa人为的。 20世纪80年代中期，吉林省林蛙人工科技股的研究获得成功，时间来支持发展经济沟林蛙波的形式。目前，全省已关闭Yangwa沟6000年，赶上林蛙4.00亿， 6.30亿元产值，分别比1989年增加了11倍， 19倍和20倍。据专家介绍，研究，发展水产养殖业在吉林省林蛙潜力巨大的沟川杨瓦有1.5万，利用率不到40% ，但仍有巨大的发展空间。

在国内市场上，林蛙产品远远不能满足顾客的需求。同时，林蛙油已被广泛用于制药业，保健品，饮料，化妆品行业，市场需求，生产只能满足10% 。林蛙的弱不强的价格，女蛙从原来的每0.20元，到现在超过5元每Zhongwa超过8亿元。由于林蛙油营养丰富，健康增强效应齐其阿，高市场价格，被称为“软白金” 。今天，根据不同层次的每公斤干林蛙油价格在1500-8000元，供应短缺。林蛙省，年产120吨的石油，都卖完了。作为一个经济价值很高的药品，食品和利用动物资源，林蛙和中国的产品非常欢迎在国际市场上，销售从亚洲到欧洲市场的扩大中国的出口药用动物中的一个重要商品。林蛙产品在国外市场是一个商品短缺和价格过高，女蛙出售1.2美元。 200-250女蛙，以换取一吨小麦。林蛙发展的省自然优势的水产养殖，长白山地区的任何部分的森林资源是首屈一指的。林蛙油是一种宝贵的中药，强调真实，使全省的白山，这首歌的水和土地适合林蛙，以及生长的温度，湿度，昆虫群落，而不是增长的高品质蛙其他省份和地区无法与该省。

林蛙省同中国培养技术，可显着提高货物赶上回青蛙，双生产的自然的股票。杨瓦省目前的技术水平，关闭深谷，平均有效面积为100公顷的森林，把卵3500团，回来变成青蛙捕捉60000 ，把成本1.10万元， 9.60万元收入，投资和产出比是1:8.7 ，其效益是非常可观的。

毫无疑问，我们省已经成为做大做强林蛙产业。但是，在过去两年中，全省林蛙停滞不前的行业。这样做的原因一是政策的不完善。杨瓦由于工业是一个朝阳产业，但总体效率显着，管理部门与对方，从而导致政策来自不同部门，很难协调和努力贯彻。一些地方水利部门收取不合理使用水资源费，家庭Yangwa生产积极性的挫折感。第二个是有关生产技术，但是。峰杨瓦沟槽技术虽然较广泛的天然自由放养向前迈出的一大步，但仍然存在三个主要问题没有得到解决。第一个问题是缺乏良好的股票的优势充分发挥。林蛙由于日益增加的需求，价格上涨，一些家庭Yangwa急功近利，并仅侧重于生产，育种忽视;第二个问题是，疾病预防和控制的研究和清除，但是，如红爪病仍是常见的疾病，如没有方法预防和治疗，更大的损失;第三个问题是薄弱环节的加工，林蛙我省更多地利用出售石油的形式原材料。林蛙，由于石油疗效的主要成分和机理尚不清楚，林蛙油，目前只能作为保健药品，极大地限制了医学领域。虽然全省近30个工厂生产了50多种蛙油和加工产品，但粗糙，缺乏高科技含量，而不是从林蛙油净化，活性成分。林蛙，由于缺乏石油的组成和疗效机理的基础研究，限制发展的深度和速度在外地。长白山地区超过10吨的石油加工林蛙，总产量只有10% ，是粗加工产品。近年来，虽然林蛙产品的加工工业发达，但加工规模和加工产品有非常低的水平，大型加工企业是极少数特殊产品，和工业发展至今。

专家们认为，今天最重要的是创造了业界的软蛙， Yangwa发展的政策和法规，杨洼工业将包括在法律制度的统一当局跟踪，理顺关系，部门之间的有效保护的合法权利和利益的家庭Yangwa 。拉纳还加强了科技股的研究，积极探索“两个步骤羊娃” ， “森林篱笆” ， “发展生态沟3 – D ”类的生产方式，优化科技股。林蛙，尽快建立和完善制度，种子繁殖，从而使股票养殖业，同时工作，以确保蛙股票具有良好程度的纯洁性，并逐步淘汰的野生卵的收集和出售该公司。

加强科研工作也是非常重要的。通过科学研究，加快林蛙的进展情况，研究部分石油的影响，建立指纹林蛙油，林蛙的深度，石油加工及医药的发展打下良好的基础理论。

要增加投资，并鼓励，引导社会资金流向该行业林蛙;积极发展民营经济，特别是积极寻求众所周知的大型企业，建立一批现代化生产的能力对加工企业，尽快做蛙大企业强。 （崔酣阌记者）

据了解，近年来，男子的化妆品在全球范围内显示了快速增长势头，据一项调查显示：美国在1999年的男子美容消费达到的数量九十五万点零万美元，平均每4人进入该美容院的一个是男性;靳一对中国有一个成熟的男性消费者，男性化妆品的市场前景和巨大潜力，已引起密切关注化妆品制造商。新的美容产品在国内市场，业者爱用“新酷男人”来形容，事实上，情况果真如此吗？

男士时装是一个典型的，最高端的，尽管目前流行的男性时尚关注的问题增加了强度，导致男子的时装秀开始的逐步增加，但大多数的时尚焦点仍集中在总统谁，在男子美容，服装等有哪些最新趋势？或一些前卫口味的新的男子了解的概念很酷吧？新酷男人的生活是怎样的？如何降温的新的男子生活水平的父亲的选择高品质的礼物？

在时装界， “混合”了一段时间，实际上有一个大脑往往不能发挥，而不是想法的时尚：时装是男子的重量轻的妇女。只要写时装评论文章，题为“美容的新女权主义者” ，大力促进女性美的增长领域的时尚有自己的思想和人格。 Zenzhi ，不触及的论文几天后，一名男子向所谓的“抗议” ，并说这是不是很时髦的意见，今天的男子也密切相关的时尚和美丽。听这一声明后不久，看到一个男性内衣模型主角的节目，在大开眼界，虽然想法时装不是有些动摇;最近所做的很酷的新功能的男子，和几个男人味道更多的接触发现，男人也很时髦，但他们的时尚的东西超过了总统的魅力和深度。不幸的是，这一概念的男性时尚仍处于起步阶段。

在事实上，大多数男人和女人，不是男人的美丽已经成为一种时尚的概念，美国总统，是公认的环境因素在美国和人文，和男子的美国是一个争议的话题。今天，人们已经学到生活在宽容理解并接受美国总统的不同，并呼吁男性只有期待-粗糙，冷血男美国，加上其他装饰被视为美化娘娘腔。看来，当上帝创造了男人和注定只有美丽的女人，一名男子正在不修边幅，一个臭汗。

今天，这些规则被打破一个又一个，人们变得更加宽容的态度对待这一切：摇滚歌手大卫鲍伊，篮球明星罗德曼涂眼影，口红涂贝克汉姆穿裙子，这样的男子打扮成孔雀逐渐出现在时装业。

在生活，剃须膏和手动剃须刀刮脸，配菜科隆工作了，一个人一个独特的新鲜空气，参加一个重要的日子，上周末以美容美发，和其他细节，最高人民… …在“新好男人”或“时尚先生” ，生效的时髦名称，其重点确实是另一个人的观点。人们不再期待在传统的男人，包括男人的衣着和行为。这正是人类的触角已延伸到各个方面的弹出。

但是，时尚男女应该是“内容”更重要的是比“形式” ，详细男性时尚不仅是必要的欣赏的眼睛，而且还与精神的认识，和许多男子的时尚，但迅速了解冷冻饮品，以解渴，杨田饮料没有感觉。他们喜欢五颜六色的衣服，喜欢花半天时间，使他的五颜六色的头发，要喷很多人不适合自己的香料，然后到食堂来了一堆名牌服装。要说的是，男性时尚的东西超过了总统的要求，品质，个性是最基本的要求。

国内认识男性时尚和美容的概念仍然十分缓慢步行一个非常狭窄的，这是让许多男性化妆品的企业，以及美容院达朗并不是主要的原因是市场需求。在男子美容时尚这一概念的更新过程中，除了男子保持思想，一名男子接近权力的妇女不能忽视，他们将施加潜移默化的影响，在男子美容的需要。

来源：千龙网

亲水性成分似乎更为丰富和人的因素

皮肤护理产品预计将达到发牌的海洋

7月16日-18在昆明召开的亚太国际美容节和香港成为该地区220多个企业盛押嗯美容，美容护理方面揭示了诱人的讯息：海洋产品的悄然兴起，很可能迅雷掩耳将上升为工厂赶出市场的产品。

“在不久的将来将成为产品的海洋世界。 ”美容院云南省副总裁协会，毫无疑问的是，吴於嗯。她预计，商业成为一个受欢迎的立场的证据-的代理人，该公司在昆明，广州，一种新的“平衡的海洋疗法”的品牌，许多客户的此类产品，强烈的兴趣，并包围了展台。

吴迂嗯列举了优势的海洋产品：海洋生物特有的因素，更丰富的亲水部分，是最完美的护肤品和保养水利材料;这个保湿因子和丰富人的因素更接近，因此更容易吸收;尖端研究发现，它是优于植物产品，这是远优于任何化学药剂。

如需更多信息，在现场的许多客户真正强调的一个简单的事实：美容护肤产品在不断的自我完善美国越来越多的自然，更好地接近目标的无限的。今年海洋产品将青睐的一个事实，即该机构发挥了射中手臂。 “我们认为，优胜劣汰，未来的海洋时代的产品。 ”田小公司的销售总监说。

最近，国家工商行政管理总局商标局最近宣布， 26日“众所周知的中国商标” ，梧州美容护理产品在远东有限公司， “百地福SOFUTTO锁”和排名计划。梧州这是第一个“中国驰名商标” ，也是“驰名商标和保护规定”修订广西是第一次说， “众所周知中国的商标。 ”

2004年春节，远东的业务经理Yaozhuo在长春，吉林市在一个朋友家，发现标有“锁百地福”标志的牛奶巧克力糖果，一套明确标明该公司的远东地区， “百地福锁”和英文单词“软”的缩写。经过调查，这个糖果是晋江市，福建省，该公司生产的。为此，该公司在远东的“锁百地福”登记的权利为由，损害国家工商行政管理局提出了要求， “百地福锁SOFUTTE ”注册商标为“中国驰名商标” ，并扩大的保护。

据了解， “驰名商标和保护规定”规定，除商标管理的情况下，驰名商标，驰名商标申请人也可以持不同政见的商标案件和审理案件法院认为。换句话说，该商标必须在其他，或打击假冒产品，并有很好的知识的市民和各种各样的广告，有权向国家工商行政管理总局或法院认定的申请对驰名商标来保护他们。

被确定为“中国的驰名商标” ，维护商标权利，将有一个特许机构，不仅是类似的或不同的产品不得使用该商标，其他企业和商店都无法商标名称的公司或商店。与此同时， “中国的驰名商标”的标题可以大大提高价值的商标，据估计，目前的评估价值的品牌商标Suofu德已达到100.00亿元。

在接受记者采访时发现，许多化妆品，不仅是在购物商场，超级市场设立了专门柜台药店也可以瞥见他们的“数字。 ”

在响应，北京大学光华管理学院市场营销学教授，博士生导师说，王建国，销售的化妆品选择药店，化妆品和销售毒品的选择，这是一个互惠互利。王建国说， “药品和化妆品的生产环境，卫生标准是非常严格的，正是由于这个原因，许多国家，化妆品的销售渠道主要是根据药房。 ”

欧莱雅中国有限公司与维希品牌经理江青说： “仍然是在发展初期的化妆品品牌的药品销售额可避免与大品牌迎头相撞，从而减少了压力对市场和经营风险。 “

此外，化妆品的专业也进入药房。许多白人， Qudou ，供应和销售的美颜霜，和其他特殊化妆品的希望，制药销售模式。

化妆品“进入”不是一项容易的任务药店

但是，记者在广州市的调查，一些药店和化妆品进入药店还远远没有达到普及。中山市8个药店附近的营业员告诉记者： “只有那些谁有皮肤问题的消费者认为药店，这仍是少数。 ”

与此同时，全国药店经营类型的化妆品和购买渠道会受到一定限制，因此，药店很难化妆品经营规模。

中国化妆品行业在2003年总销售额5.0亿， 2003年从国际品牌，如妮维雅的广告经常出现在中央电视台，中央电视台2004年黄金时段广告大会邀请国际和国内品牌的前列腺素的长期琦，决心中标人美丽，化妆品行业已成为一个新亮点央视招标。化妆品市场也成为了一个热门行业。

目前目前，中国的化妆品企业的竞争环境中，您可以使用简单的话总结了“内部和外部问题。 ”指的是所谓的麻烦在国内化妆品市场，欧莱雅，资生堂等外国品牌在被占领的一部分高端的，高和困难;在低端的大众市场品牌的大型一些品牌的力量均衡，竞争非常激烈。各种各样的问题，因为化妆品市场成为新的热点，相比其他高利润的行业也吸引了大量外国资本参与，如五粮液进入化妆品市场，美国和引进间的电线态度这两个品牌的流行隰和取得的产品，使原来的不足，成为白热化竞争。

的市场竞争环境，恶化的品牌作出了Shisuo常寻求突破的市场。 Yaqian多品牌战略;书雷结束的战略;力奇长，美丽和决心通过闭路电视强度大的大众传播战略。 “小豆豆失踪” ，消费者知道单然锕已经是完全不同的道路。

单蚺呵品牌授权策略

品牌授权国际时装经营管理，其基本原则：一个强有力的品牌联想对消费者的宣传，而且还可以让消费者其产品的潜在需求。为了利用这种价值，品牌拥有者授权其名称，标识或其他品牌的特点授权的人使用他的产品或服务。是單燃锕利用巧妙的方式建立自己的竞争优势，而且对化妆品行业带来了新的营销概念。

1 ，被授权的品牌

2004年3月1日，珠海单然呵化妆品有限公司，美国和统一的专栏联合供稿公司正式签署了特许权协议，取得著名卡通品牌史努比（史努比）在中国在该地区的权利经营化妆品的唯一。

单燃阿这一行动属于品牌授权经营模式中的卡通形式授权使用漫画的大受欢迎的卡通风格-包括人物，背景，和其他插图-适用于产品，包装或生产和制作动画片电影有关的物品，模型，观众的卡通形象的喜好，他们的消费，从而诱发收集的愿望相关的产品。

史努比（史努比）是美国著名卡通画家查尔斯M舒尔茨（ CharlesM.Schulz ）先生创作的著名卡通形象。从1950年开始，在50年里，总共有75个国家和地区，超过3.00亿的读者超过2500不同的报纸已经看到超过10008套史努比（史努比）的漫画。通过漫画和卡通蔓延，史努比（史努比）已成为受欢迎的世界著名的卡通人物，大多数中国观众都知道，爱情。

史努比（史努比）知名度和信誉的单蚺锕能够提供一个可预见的安全需求，可以防止竞争对手进入市场，是一个功能强大的竞争优势。的任务，美国统一专栏联合供稿公司，不需要大量的设备和人员的投资进入中国市场巨大的化妆品。

2 ，授权产品的开发

史努比获得授权其众所周知的优势只是第一步和系列特许产品设计，开发单然啊是一项重要任务。特许产品不仅是史努比（史努比） ，单蚺锕图案的产品就这么简单。首先，所有持牌人授权的发展类型的货物是一个严格要求，美国统一专栏联合供稿公司授权经营单然吖中国大陆已经开发浴粉，护肤霜/膏，乳液，油润肤剂，滑石粉，淋浴，沐浴泡沫，清洗面部牛奶，水凝胶，护手霜，洗手液，防水剂，润唇膏，洗发水，肥皂，湿纸巾，面霜，和其他17个类别。

此其次是根据品牌的特点，目标消费群体和发展相关的产品。史努比（史努比）品牌的特点是丰富的细节的文化特征，以及世界各地的声誉在国际社会的授权产品有0-4岁宝宝设备;浴巾，挂毯和其他家用纺织品;看漫画，体育，主题电脑，手机销售，受欢迎的食品和饮料的销售，摩托车特征，如主题公园。在知名的国际品牌和中国消费者的特点，皮肤和需求为导向的双重前提下，单燃腌在有限的17个类别的基础上推出的婴儿，儿童，青年，家庭超过300种产品，其中首先是推动史努比（史努比）青少年系列化妆品，作为年轻人15-30岁的城市中隰胡个别产品，首次上市几十个产品，平衡和将推出的儿童护肤产品，婴幼儿秋季和冬季皮肤护理产品。

3 ，授权分配货物

作为史努比（史努比）品牌一直是非常受欢迎的和众所周知的完成产品的开发，通过分销网络快速进入目标市场的单髯啊是第二个重要的工作。

相应的任务物品，分销渠道选择的三个主要方向：第一，在他们的分销渠道，未经授权的商品;第二，品牌的任务授权的品牌或商店柜台;第三，新的渠道。

单蚺吖在史努比（史努比）在化妆品的销售渠道采取的城市是独家代理的单位，和代理商做了更为严格的资格要求，如化妆品行业最多的区域销售代理多五年良好的信誉和坚实的财政实力和广泛的网络资源，良好的运输和物流能力。和史努比（史努比）和国际形象，众所周知的对口单位，单蚺腌也是财富的惊人设计的终端显示器。

史努比（史努比）的含义单燃阿

1 ，与著名的卡通形象的品牌，建立了快速消费意识

化妆品公司在市场上建立自主品牌的高知名度，是传统跌了大量的钱，硬广告，从长远琦，美丽的和坚定的成功的闭路电视可以看到。在正常情况下，使消费者熟悉新品牌名称花费一个伟大的。

史努比（史努比）品牌的半个世纪之后，市场运作，在全球范围内造成了巨大的史努比（史努比）的品牌，有着深刻的文化和伟大的潜在商业价值。单燃嗄在引进史努比（史努比）的品牌，可以立即抓住品牌的自由，史努比（史努比）单蚺吖新产品，使消费者即时获取知识和更容易被接受，可以节省大量的广告，降低营销成本。销售货物局势和市场上的史努比（史努比）品牌是成正比程度的支持和响应。

2的故事给产品增加奖励购买

相应品牌的基本功能是产生识别，使企业的产品区别于竞争对手。史努比（史努比） ，已经知道这样做。与此同时，另一个品牌不仅是一个符号，凭借其品牌背后的故事，故事的代表风格，形成品牌个性和联想。品牌产品可以考虑的活力，使原始功能的普通商品已成为品牌个性和特点，塑造消费品牌的联想的产品，以刺激销售增长。例如，一个图片的白雪公主杯子，消费者可以看到不仅是实用性的杯子，但也有故事和品牌。

史努比（史努比）给他们的产品是在这个意义上。消费者将因为史努比（史努比）的形象所引起的购买自己喜爱的产品代表的意愿。从这个角度看，作为流行的形象，世界著名的卡通片，史努比（史努比）不仅让他们代表单然锕加快产品上市进程，但更重要的是单燃腌提供了一个品牌形象已经熟悉和喜爱的客户，这是很难模仿的竞争者。 （史努比）

3 ，快速建立分销网络

知名品牌比未知的品牌更容易进入分销渠道，作为一个众所周知的卡通形象，史努比更容易零售（销售渠道）即时的兴趣和接受单髯阿史努比（史努比）系列产品可快速访问网络的分销渠道，而且还广泛的与消费者接触。因为消费者希望分销商和零售商经营这样的知名品牌，从而加强该公司的能力，渠道谈判。毕竟，史努比（史努比）独有的品牌的内容，而不是经销商有同样的选择，其他功能性产品可取代。

4 ，水平的提高企业利润

因为同样的产品，再加上一个知名品牌可以带来比原来的高价格和销售;消费者在面对自己喜爱的知名品牌产品，而且还愿意支付超过平均产品价格，从而给企业带来更多的利润。

5 ，授权该品牌的宣传活动，将直接受惠。

作为品牌授权，这是史努比品牌拥有者，以维持地位和知名品牌必须继续培育品牌的作用，提醒消费者注意这些品牌的存在。通常是通过书籍，漫画的问题;做联合促销;建立主题公园，如如何推动。这些品牌推广活动，将被直接单然呵更好的销售业绩。单燃嗄可能省去大量的品牌维护费用。

山蛙品牌授权的关切领域

1 ，保护知识产权

盗版在国内市场上是一种常见的发生众所周知的国内品牌蓝猫卡通片，例如，市场上出售的每一个真正的蓝猫食品，将有超过100件冒牌，侵权产品出售。特别是， SNOOY （史努比）这样一个众所周知的卡通形象的盗版问题并非罕见，但质量低劣的盗版产品的品牌形象的损害是巨大的。单蚺腌也是在业务，把重点放在这个问题。

2 ，引进品牌和自有品牌的关系

授权引进的方式，通过知名品牌并不意味着放弃自己的品牌，授权使用知名品牌，以品牌推动新业务是最终目标的道路。

单蚺呵可以凭借史努比（史努比）和知名品牌，管理，降低成本，更快的速度，降低风险，以使它们的产品进入市场和市场接受，从而使企业和产品迅速取得成功。同时依靠史努比（史努比）的形象，借鉴其成功的品牌经营理念和运作模式，利用史努比（史努比）创造的品牌价值和有效性自身的发展和增长，学习和他们的成功复制自己的品牌。这将是一条捷径运作的品牌。

结论

单蚺吖和史努比品牌的选择，根据中国特点的本地消费产品的开发，分销网络的建设，促进了广泛的产品进入目标市场。史努比（史努比）的丰富文化和国际影响力的知名品牌在中国正式进入化妆品领域，单然呵成为家庭的一员。相比其他国内化妆品企业依靠自身的资源这样的运输模式，实际上，她想利用林蛙的企业可以是一个独特的品牌突破。拉纳也相信她一定能够处理好保护知识产权和史努比（史努比）和单燃腌的自有品牌的关系。史努比（史努比）规范的国际品牌相结合的运作模式的单然啊本地化产品开发和营销系统，化妆品行业将带来新的营销概念。

Diaopai洗涤剂行业作为一个整体导致三倍的价格跳水，由宝洁对外商投资企业将不再是羞耻的价格战，在努力低端市场，宝洁今年早些时候，推动生存二点二元乌鲁木齐新鲜污渍的洗衣粉市场，变成了一揽子类似Diaopai浅蓝色，数字显示框旁边Diaopai 。然而，由于没有利润，二点二元潮洗涤剂不仅对乌鲁木齐市，市场很快就在乌鲁木齐洗涤剂市场消失。

在当今市场上的品牌洗涤剂销售，乌鲁木齐好家乡超市百货公司第一劝业部说，张京，以及家乡的主要超市在城市中面临的公共消费，低价格洗衣粉乐观的趋势，满足斯里兰卡的爱情PG和Diaopai的污点是太受欢迎，吴越四只Diaopai销售额约占40% ; Bilang ，秘密，因为价格高，因为销售受到限制。其他品牌如奇数波，如漂射线销售一般。

在此相反，百盛购物中心在友好，这是一个良好的家庭和超市相反的结果。据友好百盛购物中心超市底楼洗部的负责人李刚，商场的目标受众主要是在高层次的消费者，所以超市在素太渍洗衣粉Bilang和流行，雕刻领牌低成本也吸引了消费者的群体，但整体上，或前列腺素的相对受欢迎。

Diaopai洗涤剂在消费者心目中的乌鲁木齐市高为什么呢？采取什么样的营销模式？具体如何操作？带着这些问题，记者对新疆分公司的集团纳爱斯终端经理王向民面谈。

据了解，纳爱斯集团在浙江省已在全国39个分支机构，目前在新疆分公司39分公司在所有产品销售收入排在第四位在新疆销售九百五十零点〇 〇 〇万元，在乌鲁木齐市销售更超过280万元（包括昌吉回族自治州超过60亿美元） 。与去年同期相比，今年的销售总额增长约20% ，其中，今年的主推的全天然肥皂粉和洗衣粉效果在乌鲁木齐两种产品的销售增长了约50% ，销售收入二十〇点〇 〇万元/月。

今年早些时候，纳爱斯集团制定了一系列全国性的营销策略已实施在全国各地。纳爱斯集团新疆分公司终端经理王向民详细说明其营销策略，今年如下：

要加快流通的终端

这是全面实施门到门，点对点传送模式。

在过去的产品从制造商到消费者手中，经过第一，第二，三剂（分销商） ，以及其他环节，直接从门到门代理商，减少中间环节，以帮助代理企业（经销商）来锁定客户，提高销售网络，以确保其合理的利润，集成的产品分布率得到了加强。这可能是我们自己的销售网络延伸到零售，加快流通的终端，获得销售和利润双丰收，是在控制的主动权市场。

此外，代理商（分销商） ，因为它的点对点的服务模式从“掌柜” ，以“做生意”自我提升的机会，纷纷购买车辆，提高交付能力，显着提高的热情。

为了净化市场，维护消费者的利益和维护声誉的公司的品牌，该公司还派出人员到工业和商业部门，严厉打击行动，严厉打击销售逐渐成为一部分。

努力提高品牌形象

终端是：建立一个以企业形象和提高产品的眼神中消费者的品牌形象。

在一方面，扩大了产品展示区，大量增加的超市产品进入商店类别。在这方面，乌鲁木齐，超市已取得了很大的支持， Miandiao收费Duitou和新入学，只要新产品可直接上市的商品，使新产品，以速度和消费者，以满足。

在另一方面，增加了营销方面的努力。最近，一个又一个在全国各地上市的Diaopai天然肥皂粉，纳爱斯集团的重点是今年推出的西湖“ 2 1 ”的新产品。产品结构的新原料，返璞归真，定位在绿色，更舒适，洗衣粉在同质化的新产品脱颖而出。根据分工的市场发展部的天然肥皂粉进入市场，并促进该计划，已做了认真细致的规划，通过终端和推动的自然流通，肥皂粉， “特别适合洗衣服未来皮肤“作为一个点的投机主要乌鲁木齐市重点幼儿园，小学，内衣商店（如奖金天）为提供天然肥皂粉三十○克;主动与大型超市和商店，搞好与分布显示，所以小Duitou一方的飞机上展出，等等;在鸟类许可证和自然Duitou肥皂粉一侧的框架安排，超市销售，销售价格，以便做邮报;流动的要求，积极诱导销售经销商，最自然的肥皂粉，并逐步增加数量的报告。仔细发展的超市，商店促销，要抓住“ 38 ”和“ 51 ”和“ 61 ”和其他有利的商业机会，有两个休息日，在大型超市，购物中心放置在入口处的临时卖点，同时给予30克的自然Diaopai肥皂粉设备销售给家庭主妇的审判。从目前的天然肥皂粉销售的势头是非常可喜的。

据王京，目前，由乌鲁木齐市，新疆分公司的直接分配，包括良好的家庭大卖场超市，家乐福，在傩伴侣， 16或17 ，在将来，该分行是工作要做通过扩大直接营店的大小和数量的商店在同一时间维护的协助下，非形象。

纳爱斯集团在乌鲁木齐盐湖Wulabo设立加工外包， 5月，三二○克只有Diaopai装载的洗衣粉对超过300000 ，一千九百点〇 〇 〇万吨，销往新疆各地。

言： “大埔今天在很大程度上应归功于成功的消费群体的人口，进入大埔是一个相对较小的竞争对手或竞争对手的实力相对较弱的细分市场。 ”北京粗伐嗯一轮营销顾问刘举勇，首席顾问的评价。

相应明确的蓝领立场

大宝化妆品有限公司北京市委书记王怀玉对大宝很激动，有点荔长的发展阶段，我们已经采取了一些大宝。但是，从一开始就牢牢锁定保其目标市场。

大宝化妆品市场的目标是，这一立场：

25岁至50岁之间的不同类型的专业工作者，也有一定的修养文化，而是大众消费阶层。他们有较高的生活质量的追求，是主要的品牌价值，品牌和品牌内涵的社会影响的一个具体自信;他们并不寻求奢侈的奢侈品，而是以满足心理，对同一产品在不同价格敏感性较强;对于一些高端产品质量的满意度在同一时间，价格常常抱怨的感觉。因此，他们追求的目标相称的购买价格与质量上或心理上的满足某些产品，有一个合适的价格预计，一旦市场价格的一个品牌超出原来的预期心理价格，他们将放弃选择品牌和其他品牌作为替代品。然而，他们有一个好的品牌的忠诚度，差距在市场上的价格不是一个特别贫困或太大的冲击，他们会喜欢自己原来的品牌等。

我们发现，特色专业和消费者支出和描述中所界定的蓝领消费者具有较高的一致性。

今年初， “成功营销”杂志，并发表了一份联合调查机构的新一代皮肤护理行业的分析表明，在国内护肤品行业经历了四个阶段。在第一阶段（ 20世纪70年代〜 1982年） ：上海品牌垄断国内市场，为代表的上海上海家化润肤剂产品/品牌护肤品在全国流行的那个时候。第二阶段（ 1982 〜 1996年） ：中国被迫跨国公司。在这段时间内，跨国公司品牌如欧莱雅， Olay ，约翰逊约翰逊，一个接一个，如资生堂进入中国市场，这些高价位的品牌，以高收入的年轻妇女。大埔第二阶段的后期到来。在那个时候，白领，如黄金个别崩溃的购买力强劲市场已经挤满了大的国际品牌。在第一阶段著名的净美国和加拿大，美国和净旭，一个孩子的脸，珍珠女王授权高等学校本地品牌仍然有一定的影响，一个小护士队伍也正在出现，如Gongchengluede 。

目前的时间，而不是作为一个实力强大的企业福祉，它的下跌生生将不涉及太多的人关注和吃惊。大宝，而是死亡的，但生活好，在竞争激烈的化妆品行业，该公司已占领了空间。市场份额在1993年8.91% ， 1996年30.21% ，然后在1998年34.04% ，一直居住在国内同类产品第一。 “成功营销”同一个众所周知的专业调查机构在2003年出版的最有竞争力的中国品牌调查结果显示，在2003年，润肤剂的商品部门，保的市场份额17.79% ，远远高于其他竞争对手。该报告是相同的，我们有爱丽丝无法看到美国净，儿童面部和数字女王的信用卡。为什么？答案可能，但有一件事，我们都不能否认：保有明确的市场细分和市场定位在蓝领消费者，这在当时超过许多大品牌的强大大埔忽视。

没有独特的产品

服务太多，即使该公司的共同客户的导演韩告诉记者，从产品的角度看，超氧化物歧化酶蜂蜜不是一个新的产品，而不是一种新技术，它是一个化妆品行业的应用技术，几十年来。

宝是第一次重大蜂蜜超氧化物歧化酶的概念，产品进入市场，并赢得他们的目标人口。当超氧化物歧化酶蜂蜜产品概念介绍，几乎所有的目标消费群体来购买产品，甚至带动市场，市场上许多品牌的蜂蜜超氧化物歧化酶。

大埔是另一个成功的发展是其他被忽视的市场-市场的男子。一项调查显示，消费者大宝，将近一半的男性消费者。韩正说，事实上，男子和妇女的皮肤是不一样的皮肤，皮肤护理产品在同一时间不能适合两种类型的消费者的性别。然而，我们这种情况下，保这些产品不是唯一在市场上猖獗，所有的道路胜利。也是高度竞争的电视市场，该产品的任何缺陷的概念将是攻击竞争对手。在化妆品行业，经历了无数战争的国际营销品牌，但许多人缺乏保没有闹事的。为什么？也许解释在于，它是进入了一些竞争对手，或强大的同行到小的细分市场。

词

从研究价格和渠道，与同样的立场在大埔蓝领消费者有很多品牌，但我们的产品要求的广告，并没有认为这是大宝将吸引消费者清楚地确定作为蓝领企业。

王怀玉说，大宝“牌，确定传播的目标受众是有一定的文化修养，但市民的消费类工作的工人，这些人有强烈的品牌意识，往往有一个首选品牌，而价格非常敏感，愿意购买质量，价格与产品。传播的关键需求，大宝强调：好产品，以满足市民的需求。方式的传输，大宝去了道路也是符合其品牌定位。它的电视广告采取亲行和所有的字符就不会出现Xizhuanggelv ，香车宝马，但显而易见的特点的蓝领消费者。这是它的竞争对手形成了鲜明的对照，虽然价格和数量的渠道是相同的蓝领阶层的消费者，但需求的广告对消费者的印象是，为白领阶层，发言人的形象，如果不是大牌，是白领的衣服。零点研究战略前瞻性说，袁吁莪主席此产品定位和通信目标的分离，使消费者处于亏损状态。苑吁讹进一步解释说，虽然一些消费者渴望蓝领白领阶层，但根据他们的调查，蓝领骨干人群的消费习惯，很倾向于购买自己的身份和产品线，和目前的现状是，白领各种各样的化妆品品牌，即使一些蓝色白领消费者会选择白领消费电子产品，而且你的品牌是唯一的选择在许多字母a.

位置没有任何关系下降

无可否认，大宝下降在过去几年中。在2003年最有竞争力的中国品牌调查结果显示，在2003年，保增长指数不高，远远落后于丁衣，美国和加拿大，以及其他品牌的净额。

刘建超说，火炬传递，消费者团体的时代，但属于同一个细分市场，但不同年龄组的消费者在生活方式，生活经验，所以是其中的差别。大宝这样多年来遵循同样的语言传播的做法，虽然原来的年龄可以增强消费者忠诚度，而是因为，毕竟，原来的消费和新兴的蓝领消费者是两代人，有多少有一些一代的差距， 10年期有效地传播中的语言新的十年必然会遇到的障碍。事实上，由于语言是没有更新多年来，保品牌已经老化。一项调查显示，大宝的比较大的女性消费者的年龄，年轻女性更愿意选择其他品牌。